Producteurs et artisans
Exploitations, ateliers et producteurs qui vendent en direct ou via des revendeurs.
Agroalimentaire & boissons
Faites grandir vos ventes alimentaires, sans diluer vos marges.
Un référencement supplémentaire ne suffit pas si les produits tournent peu. Reliez vos débouchés, vos prix et le réachat pour développer une activité alimentaire plus solide.
Entreprises accompagnées
Une même filière, des réalités commerciales différentes.
Marques et fabricants
Entreprises alimentaires et boissons qui développent leurs gammes et leurs circuits.
Grossistes et distributeurs
Acteurs qui relient les marques aux commerces et à la restauration.
Commerces spécialisés
Épiceries, magasins alimentaires et boutiques en ligne spécialisées.
Vos enjeux
Les blocages à examiner avant d’accélérer.
Référencements peu actifs
Être présent dans un point de vente ne garantit ni rotation ni nouvelle commande.
Marge par produit incertaine
Remises, conditionnement et livraison peuvent absorber la contribution d’une référence.
Réachat irrégulier
Les commandes ponctuelles rendent les volumes et les priorités difficiles à anticiper.
Gamme trop dispersée
Multiplier les références peut immobiliser du stock sans développer le panier.
Canaux mal arbitrés
Vente directe, grossistes et détaillants n’ont pas les mêmes coûts ni les mêmes contraintes.
Les six leviers Northscale
Choisir les leviers qui répondent à votre situation.
Acquisition
Vos débouchés ne correspondent pas à vos capacités.
Cibler les points de vente adaptés, préciser les arguments de référencement et comparer le coût des canaux.
Explorer le levier acquisition →Conversion
Les dégustations ou demandes ne deviennent pas des commandes.
Clarifier les formats, minimums de commande et conditions commerciales ; suivre les relances.
Explorer le levier conversion →Rétention
Les premières commandes restent sans suite.
Repérer les cycles de réapprovisionnement et organiser un suivi selon la rotation réelle.
Explorer le levier rétention →Monétisation
Le chiffre d’affaires progresse sans marge suffisante.
Examiner la contribution des références, les lots et les seuils de livraison avant toute promotion.
Explorer le levier monétisation →Recommandation
Les clients satisfaits vous recommandent peu.
Structurer les demandes d’avis et les mises en relation entre professionnels, au bon moment.
Explorer le levier recommandation →Structuration
Les décisions reposent sur le seul volume vendu.
Construire un tableau de bord par gamme et canal : marge, réachat, stock et portefeuille actif.
Explorer le levier structuration →Exemple de stratégie
Ce que change une lecture commerciale des données.
La situation de départ
Un fabricant de boissons vend en ligne et auprès d’épiceries. Il souhaite ouvrir de nouveaux comptes, alors qu’une partie des revendeurs existants commande rarement.
Les axes à tester
Analyser les comptes actifs, simplifier la gamme d’entrée et tester un suivi de réapprovisionnement sur un groupe de revendeurs avant d’élargir la prospection.
Trois indicateurs à examiner
- Part des revendeurs ayant recommandé sur 90 jours
- Marge contributive par commande et circuit
- Rotation des références chez les partenaires
Ces indicateurs sont proposés pour l’analyse. Aucun résultat client ni progression chiffrée n’est revendiqué.
L’enseignement : Un réseau plus actif peut être une priorité plus utile qu’un réseau simplement plus grand.
Notre méthode
Analyser. Prioriser. Accompagner.
- 01
Diagnostic commercial et analyse
Comparer les ventes par référence, les remises et la fréquence des commandes.
- 02
Priorités et feuille de route
Choisir les gammes et débouchés à privilégier selon la marge et la capacité de production.
- 03
Accompagnement et ajustements
Suivre le réachat des revendeurs et ajuster les actions selon les rotations observées.
Offres Northscale
Un format adapté à votre besoin.
Growth Roadmap
Diagnostic stratégique et plan de croissance pour ordonner vos priorités.
Découvrir l’offre →Growth Sprint
Intervention ciblée sur un problème commercial clairement délimité.
Découvrir l’offre →Growth Program
Accompagnement mensuel et pilotage des priorités de croissance.
Découvrir l’offre →Questions fréquentes
Des réponses pour cadrer votre projet.
Faut-il développer la vente directe ou les revendeurs ?
Nous comparons la contribution de chaque canal, les volumes accessibles et les contraintes logistiques. La vente directe offre un accès au client final ; les revendeurs peuvent élargir la couverture, avec des conditions commerciales différentes.
Pouvez-vous aider une petite marque à préparer son référencement ?
Le conseil peut porter sur le ciblage des enseignes, la proposition commerciale, la gamme et les indicateurs à suivre. La décision de référencement appartient à l’acheteur ; aucun accès en rayon n’est garanti.
Comment travailler la croissance avec une capacité de production limitée ?
Nous examinons d’abord les références et clients qui contribuent le mieux à la marge, les tailles de commande et les périodes de pointe. L’objectif peut être de mieux valoriser la capacité existante.
Faut-il supprimer les produits qui se vendent peu ?
Pas automatiquement : un produit peut compléter le panier ou soutenir une gamme. Il faut croiser sa contribution, sa rotation, ses coûts et son rôle commercial avant de décider.
Votre prochaine croissance se trouve-t-elle dans de nouveaux débouchés ou dans vos clients actuels ?
Faites le point sur vos six leviers pour identifier vos premières priorités de croissance.