Entre l’offre des fournisseurs et les besoins des revendeurs ou des consommateurs, vous jouez un rôle commercial décisif. Northscale vous aide à développer votre portefeuille, mieux activer votre réseau et suivre la contribution de vos actions.
Grossistes, distributeurs, importateurs, courtiers, réseaux commerciaux et franchises : votre valeur repose sur la sélection de l’offre, l’accès au marché et la qualité de l’accompagnement commercial.
Recruter des comptes et partenaires adaptés à votre offre.
Explorer ce levier →02Transformer un premier échange en partenariat actif.
Explorer ce levier →03Développer la régularité des commandes et la relation.
Explorer ce levier →04Comparer marge, mix et coûts de service par compte.
Explorer ce levier →05Faciliter les introductions au sein du réseau.
Explorer ce levier →06Organiser la couverture commerciale et le pilotage.
Explorer ce levier →Un grossiste dispose de nombreux comptes revendeurs, dont une partie commande rarement. On distingue manque de potentiel, offre mal adaptée et suivi insuffisant, puis on définit des priorités de contact et des actions d’activation proportionnées.
Situation fictive : les priorités sont à confirmer avec les données de l’entreprise, sans garantie de résultat.
Le périmètre dépend de votre contexte, de la maturité de l’activité et de la décision à prendre.
Relier les faits disponibles au blocage rencontré.
Comparer les pistes selon leur impact potentiel, leur effort et leurs dépendances.
Définir des actions, des responsabilités et des indicateurs adaptés.
Suivre les avancées, mesurer les signaux et corriger la trajectoire.
Northscale intervient sur le conseil, la stratégie et le pilotage. Les développements lourds, intégrations complexes et opérations récurrentes sont cadrés à part ou confiés à des spécialistes.
Le premier échange sert à confirmer le besoin, le périmètre et le format de travail. Les prix affichés sur le site sont des tarifs de départ.
Si le problème est encore flou, un audit aide à poser le diagnostic. Si l’entreprise veut un plan complet, la Growth Roadmap définit les priorités. Un enjeu précis peut être traité en Sprint. Un accompagnement suit ensuite la mise en œuvre.
Pour structurer le portefeuille, les rôles et les routines commerciales.
Découvrir l’approche →Pour les réseaux qui commercialisent des produits de grande consommation.
Découvrir l’approche →Pour un chantier ciblé sur un réseau, une région ou un canal.
Découvrir l’approche →Oui, lorsque leur activité s’inscrit dans les marchés de consommation. Le diagnostic tient compte du rôle de chaque intervenant, des cycles de décision et de la répartition des responsabilités au sein du réseau.
Ces familles servent à identifier vos enjeux, pas à vous enfermer dans une catégorie. Le diagnostic examine l’ensemble de vos activités et circuits de vente.
Décrivez votre activité et le sujet qui bloque. Nous vérifierons ensemble si le besoin entre dans le périmètre Northscale.